职业经历

我自2012年进入医药咨询行业，历经2家公司，为大概十几家大型医药公司做了上百个各类咨询项目。

11年的工作下来，解析一下我个人构建的职业能力框架，可以分为三个主要部分。基础是以各种思维模型和思考习惯为内核的咨询技能和分析能力；例如金字塔原理，MECE原则，SWOT模型等；这是我能针对各种问题，快速寻找解决方案的依仗。

中间则是以各种技术为核心的工具技能和实际问题解决能力；例如对Excel，PPT，BI平台，编程，AI等工具的掌握；这是实际工作中，直接拿来解决各种问题的手段。

最上层则是以商业运作为核心的商业管理技能和客户需求把握的能力；例如对行业竞争环境的理解，对医药公司商业模式的识别，对产品生命周期的判断，对客户关系的维护等；这是达成商业合作，引导项目方向的核心能力。

 

行业看法

我认为近几年医药行业因政府引导，整体方向在从市场化向公益化转变。带量采购和医保谈判都是这种倾向的政策体现。身处其中的大型医药企业面对冲击，在研发和商业化两个方向上都在进行转变。

从药企最重要的两个职能分别去看，如果说研发的核心是风险管理，那么商业化的核心则是营销管理；国内药企近几年在商业化方面受到的压力，导致研发方面变得越发谨慎。

商业化方面随着政府将成熟药产品的医院市场通过带量采购政策从自由市场转化为行政垄断市场，大型药企的营销能力受到了极大扼制，医院市场最重要的工作从营销转变为了准入（进院+保列名），而营销的重心也渐渐向零售市场进行偏移。

而对于行业内的咨询公司来说，在这个转变的过程中，传统以个人决策者（医生）为中心的营销咨询类项目不可避免的会发生需求萎缩。而降本增效类的项目则也会由于总需求的缩减和不可持续性而面临激烈竞争。

个人认为未来医药公司在营销方面，创新药工作重点在医保准入和医院准入；成熟药工作重点则在于医院保列名，零售渠道拓展，以及针对患者的用药管理。

而我个人所构建的职业能力能够帮助药企在这个过程中对外部市场环境快速建立清晰的认识，并整体提升工作效率。

市场环境

职业能力-截取自本人所做公司简介

学习能力-教育状况及技能掌握经历

1. 2008年16岁从河南小县城考入上海大学，因小时候父母个体服装生意多受工商局管辖而选择了工商管理专业。

2. 2012年11月，进入咨询行业，从事医药市场研究工作，快速掌握各种研究方法和工具，三年参与百余个项目，因在数据方面展现的能力得到外资客户认可，而被借调至甲方工作直到离开所在公司。

3. 2021年，为寻求公司发展突破，超录取线49分考取上海交大MBA；三年平均绩点：3.6

4. 2023年，因个人兴趣，考取法律职业资格并通过CFA 1级。

5. 2023年，学习AI相关知识和工具，在内部推行各种AI的应用，并领导开发了行业内首批AI智能数据分析平台。

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